5月9日上午10点，成都世纪城新国际会展中心人头攒动，第四届西部跨境电子商务博览会隆重开幕。

　　本次为期3天的大会以“陆海内外联动 东西双向互济”为主题，展出面积近2万平方米，汇聚了来自全球的300余家展商，涵盖无人机、骑行智能设备、消费品等多个品类，现场还有多场行业论坛同步进行，聚焦新兴市场、数字营销、供应链转型等热点话题，共绘西部跨境电子商务新蓝图。

　　焦点领动始终致力于为跨境公司可以提供一站式的独立站建设、品牌出海和谷歌营销服务，尤其擅长B2B独立站搭建、谷歌SEO及广告投放优化，帮助中国制造稳步进入全球市场。此次参展，焦点领动重点展示了自研SaaS建站平台，通过现场演示与案例分享，获得了不少企业的关注和咨询。

　　近年来，成都跨境电子商务发展迅猛。根据成都市商务局多个方面数据显示，2023年成都跨境电子商务交易规模达1059亿元，连续七年保持快速地增长，成为西部地区首个交易额突破千亿的城市。

　　目前，成都跨境电商以C端产品为主，涵盖美妆、服饰、家居、3C等热门类目，主要是通过直播带货、网红达人营销、TikTok短视频等渠道触达海外消费者。这些模式在初期帮助不少品牌迅速打开了市场，但随着进入者增多，也暴露出一些现实挑战：

　　头部达人、直播资源日益稀缺，流量红利逐渐见顶，获取曝光需支付高昂费用，很多企业即便投放了也难以收回成本；广告、物流、退货等隐性开销更让中小企业压力倍增。

　　C端选品往往偏向低价高频、更新迭代快的消费品，对供应链、设计能力要求高。一旦产品不具备足够差异化，很容易陷入价格战，导致利润空间被不断压缩。

　　短视频内容创作、KOL管理、账号运营等都要专业团队支撑，不仅要求企业具备数字营销思维，还需要懂各个平台规则、懂海外文化。而这些恰恰是许多传统制造型企业的短板。

　　可以说，成都跨境电商已进入“从快增长向深发展”转型的关键阶段，企业一定在打法上寻求新的突破。焦点领动建议公司能够在坚持C端打法的同时，借助B端模式寻找新增量市场，用“C+B”的双轮驱动，降低流量依赖、提升品牌溢价，走出一条更稳健的出海路径。

　　在当前“流量内卷”、营销成本持续走高的背景下，企业若一味依赖C端市场，势必会面临慢慢的变大的压力。因此，建议企业在继续深耕C端打法的基础上，引入B端经营销售的策略，探索“C端产品 + B端销售”的C+B双轮驱动模式，为出海业务开辟第二增长曲线。

　　通过拓展海外分销商、代理商、批发采购商等B端渠道，公司能够实现更稳定的大单交易。这种方式不仅能提升销量，更重要的是有利于打造自己的品牌渠道网络，在长期竞争中赢得主动权。

　　此外，B端业务往往对产品的质量、品牌形象、售后保障等维度要求更高，反而能倒逼企业优化产品结构、规范管理流程、提升服务水平，整体运营质量也会得到提升。

　　值得注意的是，B端客户更加看重合作方的专业形象与持续供货能力。这也代表着——拥有一个官方品牌网站、能提供清晰的产品信息、展示过往案例和资质的企业，更容易赢得信任并建立合作关系。

　　因此，我们提议：无论你是正在运营TikTok店铺，还是计划入驻亚马逊、Temu等平台，都应该同步建设一个B端友好的品牌官网，为将来的多渠道拓展和品牌沉淀做好准备。

　　在跨境出海的赛道上，企业越来越意识到：真正决定长期竞争力的，不是产品本身，而是品牌力的构建。

　　官网不仅是产品展示窗口，更是品牌“主场”。它承载着企业的专业形象、品牌故事、信任背书、售后机制等多重价值，是一个可以让客户“一眼看懂你是谁、能做什么、值不值得合作”的平台。

　　专业的官网能迅速建立起企业的可靠形象，尤其对海外B端客户而言，是判断合作风险的第一道门槛。

　　通过搜索引擎优化、表单收集、邮件订阅等方式，公司能够获取潜在客户数据，形成自己的私域流量池。

　　你可以讲品牌故事、展示认证证书、发布案例内容，让客户从“买产品”变成“认同你”。

　　更关键的是，独立官网不再只是“展示型网站”，而是营销型阵地。通过智能表单、自动回复、智能客服等营销功能，企业能在“睡觉时也在成交”。这就是未来出海品牌数字化运营的方向。

　　作为西部经济重镇，成都不仅在消费市场上活跃，更拥有一批极具竞争力的产业带，为本地企业探索B2B业务提供了天然土壤。

　　女鞋产业则是成都另一张闪亮的名片。成都女鞋不仅款式新、产能大，还拥有从设计打版到成品出口的一体化能力。目前全市涉鞋企业超1600家，出口量占全国女鞋出口总量的三分之一。随着慢慢的变多海外采购商转向品牌化、个性化的鞋履供应商，成都女鞋产业正具备从“代工”转向“品牌输出”的B端潜力。

　　此外，还有如家具、轻工制造、医药健康、绿色建材等产业，也在逐步形成面向全球市场的供应能力。以B2B的视角来看，这些产业不仅产品成熟，而且更容易形成批量稳定供货，更适合企业用“官网+营销+沉淀客户”的模式打开海外市场。

　　成都的产业不是没有货，而是还没被系统地包装和输出。C+B的组合打法，正是激活这些产业带的关键钥匙。对于有出口经验或技术基础的企业来说，借助这个集群做B端定制、整机出口、OEM合作，是一条值得重点开发的赛道。

　　跨境电子商务不是一场短跑，而是一场耐力赛。面对国际局势不确定、用户习惯差异大的复杂环境，企业更需要一种心态——长期主义。

　　很多企业一开始就想“烧钱抢量”，结果投入大、转化低、信心崩。其实，在初期阶段，不妨放慢脚步，以“小步快跑、低成本试错”的方式探索路径，先跑通产品逻辑和营销模型，再逐步加大投入，才能少走弯路。

　　不要怕慢，只要不停。从建一个基础官网、跑几组精准广告开始，逐步积累客户数据、内容资产和行业资源，哪怕每天只优化一点点，半年后就是完全不同的体量和能力。

　　最终，企业才能从“走出去”到“走进去”，真正融入全球市场，实现长期价值增长。

　　通过本次西部跨境电子商务博览会，我们不仅感受到成都跨境电商的澎湃活力，也看到了企业在转型中的困惑与机遇。焦点领动作为深耕海外建站与数字营销的服务商，将持续赋能中国品牌走向全球。我们坚信——未来的出海，不只是卖产品，更是打造品牌；不只是冲销量，更是做深信任。

　　从建站起步，到品牌塑造，再到营销落地，焦点领动将与中国制造一起，走得更稳，走得更远。

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